Waarom jouw social media waarschijnlijk niet werkt (en wat je eraan kunt doen)

Zaterdagochtend. Je zit met een cappuccino aan de keukentafel, scrollend door je Instagram-statistieken. Je ziet dat je de afgelopen maand twaalf posts hebt geplaatst. Met zorg gemaakt. Mooie visuals, pakkende tekst… maar nauwelijks reacties. Je denkt: waarom werkt dit niet?

Herkenbaar? Dan is dit blog voor jou.

Ik werk bij One4Growth, waar we dagelijks ondernemers helpen om marketing slimmer en menselijker te maken. Niet door nog méér te doen, maar door het juiste te doen. In dit artikel geef ik je eerlijke, praktische antwoorden op de 8 vragen die we het vaakst krijgen over social media. Geen ingewikkeld jargon. Gewoon advies dat je vandaag nog kunt toepassen.

1. Welke kanalen moet je wél kiezen (en welke niet)?

Laatst sprak ik een ondernemer die op elk kanaal actief was: LinkedIn, Instagram, TikTok, zelfs Pinterest. “Want je moet overal zijn, toch?” vroeg hij. Maar eerlijk: dat is precies waardoor het niet werkt. Zichtbaarheid zonder richting is gewoon ruis.

In 2025 zal naar verwachting 74% van de bedrijven zich via social media richten op Millennials*. Dit benadrukt het belang van een gerichte aanpak.

Ik raad je aan:

• Kies 1 tot 2 kanalen waarop jouw doelgroep écht actief is.

• Laat je niet leiden door de hype, maar door relevantie.

• Test gericht met platforms. Tools die je daarbij helpen:

  • FeedHive: Hiermee kun je je best presterende posts opnieuw inzetten om zo hun effect te maximaliseren.

  • Buffer: Deze tool helpt je om content overzichtelijk en efficiënt in te plannen per kanaal.

  • Flick: Vergroot je bereik door gebruik te maken van slimme hashtagstrategieën die deze tool biedt.

  • Circleboom: Geeft je inzicht in de prestaties van je content, zodat je kunt optimaliseren waar nodig.

  • Brand24: Hiermee kun je in realtime je online reputatie monitoren, wat van cruciaal belang is voor snelle respons en aanpassingen.

Wat ik je af zou raden:

• Blindelings op elk nieuw platform springen omdat “je daar ook iets mee moet”.

• Facebook afschrijven terwijl jouw doelgroep daar misschien nog dagelijks zit.

Maar hoe weet je nou op welke kanalen jouw doelgroep actief is?
Daarvoor heb je één ding nodig: een heldere buyer persona.

Een buyer persona is een gedetailleerd profiel van jouw ideale klant. Geen vage doelgroepomschrijving als “ondernemers tussen de 25 en 45”, maar een concreet beeld: wie is het, wat houdt hem of haar bezig, waar zoekt deze persoon informatie, en (heel belangrijk) op welke platformen is hij of zij actief?

Als je dat helder hebt, wordt kanaalkeuze geen gok meer, maar een strategische beslissing. Je hoeft niet overal te zijn. Je moet er zijn waar het telt.

Dus voordat je je tijd en energie stopt in contentcreatie voor vijf verschillende platforms:
Weet wie je aanspreekt. En richt je pijlen daar waar jouw ideale klant kijkt, klikt en communiceert.

Wil je meer weten over hoe je een buyer persona opstelt? Download ons e-book en ontdek op welk kanaal jouw buyer persona actief is.

2. Hoe maak je content die wél aanspreekt?

Een bedrijf postte laatst: “Wij bestaan 10 jaar! 🎉” Leuk voor het team, maar... wat heeft de klant eraan?

De meeste bedrijven praten vooral over zichzelf. Terwijl mensen juist geraakt willen worden. Niet door jubelverhalen, maar door herkenning.

Visuele content speelt hierbij een cruciale rol. Uit onderzoek blijkt dat visuele content gemiddeld 21% meer ROI oplevert dan alleen tekst*. Dit komt doordat beelden en video's de aandacht sneller trekken en langer vasthouden dan woorden alleen. Visuele elementen kunnen emoties oproepen en verhalen vertellen op een manier die tekst alleen niet kan.

Ik raad je aan:

• Gebruik visuele middelen om je verhaal te vertellen. Dit kan met reels, video's en carrousels. Deze vormen van content zijn niet alleen aantrekkelijker, maar ook effectiever in het overbrengen van je boodschap.

• Laat je klanten aan het woord via user-generated content. Dit geeft je merk authenticiteit en laat zien dat je waarde hecht aan de ervaringen van je klanten.

• Werk met de StoryBrand-methode: positioneer je klant als de held en jezelf als de gids die helpt het probleem op te lossen. Creëer herkenbare content die de klant helpt hun doelen te bereiken.

  
  Wil je dit zelf toepassen? Download ons e-book over websites in StoryBrand-stijl en ontdek hoe je jouw verhaal helder en klantgericht vertelt.

Wat ik je af zou raden:

• Posts maken die vooral over jezelf gaan.

• Commerciële schreeuwberichten zonder context of verhaal.

3. Wat zijn de belangrijkste trends?

Ik sprak een start-up die alles inzet op lange LinkedIn-posts. Maar hun doelgroep leeft op TikTok. En korte video’s zijn juist dé manier om aandacht te grijpen in 2025.
De les? De vorm bepaalt het verschil.

30% van marketeers zet in 2025 in op korte video’s*.

Ik raad je aan:

• Begin klein: met korte, snelle formats via je smartphone.

• Experimenteer met podcasts of schuif aan bij een bestaand format. Meer dan 30% van West-Europeanen luistert regelmatig naar podcasts.

• Werk samen met micro-influencers (10K–100K volgers) voor gerichte zichtbaarheid.

Wat ik je af zou raden:

• Denken dat likes gelijkstaan aan impact.

• Alles inzetten op één kanaal of gezicht.

Social media verandert snel. Om succesvol te blijven, moet je flexibel zijn en je plannen vaak aanpassen. Houd de nieuwste ontwikkelingen in de gaten en verander je aanpak als dat nodig is. Door open te staan voor nieuwe ideeën en te experimenteren, blijft je merk interessant voor je publiek.

Maar alleen zichtbaar zijn is niet genoeg. Wil je écht iets bereiken, dan is persoonlijk contact belangrijk. Met een slimme DM-strategie kun je op het juiste moment het gesprek aangaan met mensen die interesse tonen. 

Daar schreven wij laatst een blog over: 'Social selling & DM-strategie: relaties bouwen voor resultaat'. In dit blog lees je hoe je social selling combineert met persoonlijke, datagedreven opvolging voor meer leads en betere gesprekken.

4. Hoe weet je of je goed bezig bent?

Een klant zei laatst: “We kregen best wat likes, dus het ging goed, toch?”
Maar toen ik vroeg hoeveel mensen écht doorklikten of contact opnamen, bleef het stil.
Veel cijfers lijken positief, tot je ze afzet tegen wat écht telt.
En dat verschil maakt of je groeit of blijft hangen in schijnsucces.

AI-tools zorgen in 2025 voor gemiddeld 34% meer marketing-ROI*.

Ik raad je aan:

• Meet wat ertoe doet: clicks, conversies, engagement.

• Gebruik tools zoals HubSpot Breeze om overzicht te krijgen.

• Stel concrete KPI’s op zoals:

  • Click-through rate (CTR): streef naar minimaal 2–3,5% bij organische posts.

  • Engagement per 1.000 impressies (EPMI): 25 tot 50 interacties is een gezonde score.

  • Conversieratio naar lead of aanvraag: 1–2% is realistisch, 3–5% uitstekend.

• Vergelijk je data met branchegemiddelden om ruis te onderscheiden van echte signalen.

Wat ik je af zou raden:

• Je succes afmeten aan het aantal likes of views alleen.

• Rapporteren om het rapporteren, zonder inzichten om op te sturen.

5. Werken influencers echt?

Zeker. Maar niet de glimmende varianten met miljoenen volgers. De kracht zit juist in mensen met een kleiner, betrokken publiek die oprecht over je praten.

Influencer marketing levert gemiddeld 28% meer ROI op dan traditionele advertenties*.

Micro-influencers (10K–100K volgers) scoren gemiddeld 60% hogere engagement dan grote influencers*.

Ik raad je aan:

• Kies micro-influencers die jouw waarden delen.

• Bouw aan een lange termijnrelatie, niet aan eenmalige exposure.

• Geef influencers ruimte om jouw merk op hun manier te delen.

Wat ik je af zou raden:

• Denken dat één post van een ‘grote naam’ je bedrijf ineens op de kaart zet.

• Samenwerkingen zonder duidelijke doelen en briefing.

6. Wat doet AI voor je socials?

We gebruiken het dagelijks. AI helpt ons sneller schrijven, betere timing bepalen en patronen ontdekken. Maar zonder regie wordt het koud en generiek.

92% van marketeers in 2025 gebruikt dagelijks AI in hun werk*.

Ik raad je aan:

• Gebruik AI voor ideeën, planning en analyse.

• Laat AI je contentvoorstellen doen, maar pas ze aan op je tone of voice.

• Tools zoals HubSpot, ChatGPT en FeedHive helpen je goed op weg.

Wat ik je af zou raden:

• Alles door AI laten doen en zonder check publiceren.

• Vergeten om aandacht te besteden aan privacy en dataveiligheid.

Wil je meer weten over hoe AI samenwerkt met inbound marketing en automation? In dit blog lees je hoe AI een groeiversneller wordt voor B2B en hoe tools zoals HubSpot hierbij kunnen helpen.

7. Is X (voorheen Twitter) nog relevant?

X is een kanaal dat je haat of liefhebt. Voor sommige merken is het goud: snel, scherp en actueel. Maar alleen als je weet wat je doet.

X heeft wereldwijd nog altijd 350 miljoen actieve maandelijkse gebruikers.

Ik raad je aan:

• Gebruik het voor webcare, opinie en live events.

• Houd je toon duidelijk, menselijk en snel.

• Reageer transparant, ook als het spannend is.

Wat ik je af zou raden:

• Negatieve reacties negeren of censureren.

• Je mengen in discussies waar je merk niet op voorbereid is.

8. Wat kan HubSpot betekenen?

Veel bedrijven zien HubSpot nog als CRM of sales tool. Maar de social features zijn ondertussen zó slim dat je je afvraagt hoe je ooit zonder hebt gewerkt.

HubSpot combineert AI, content, CRM en analyse in één omgeving.

Ik raad je aan:

• Gebruik de Social Media AI Agent voor geautomatiseerde posts en analyses.

• Combineer contentplanning met CRM-data voor perfecte timing.

• Analyseer alles op één plek: van post tot klantconversie.

Wat ik je af zou raden:

• HubSpot gebruiken als losstaand platform zonder strategie.

• Alles automatiseren zonder menselijke nuance of controle.

Meer weten over wat HubSpot voor jou kan betekenen? Bekijk onze HubSpot implementatie-dienst en ontdek hoe je met AI, content en CRM in één platform meer haalt uit elke post, campagne en klantinteractie.

Tot slot: houd het menselijk

We snappen het. Social media voelt soms als een race die je niet kunt winnen.
Maar het draait niet om de meeste posts of perfecte timing. Het gaat om echtheid. Om relevant zijn, op het juiste moment, voor de juiste mensen.

Wil je sparren over jouw aanpak of gewoon even checken of je op koers ligt?
Geef een seintje. Wij van One4Growth denken graag met je mee, als collega, als sparringpartner en als betrokken vriend.

* Bron: 2025 State of Marketing Report