Waarom jouw B2B social media waarschijnlijk niet werkt (en wat je eraan kunt doen)

Zaterdagochtend. Je zit met een cappuccino aan de keukentafel, scrollend door je Instagram-statistieken. Je ziet dat je de afgelopen maand twaalf posts hebt geplaatst. Met zorg gemaakt. Mooie visuals, pakkende tekst… maar nauwelijks reacties. Je denkt: waarom werkt dit niet?

Herkenbaar? Dan is dit blog voor jou.

Bij One4growth spreken we dagelijks ondernemers en marketingmanagers die hiermee worstelen. Ze investeren veel tijd in social media, maar het levert weinig leads, Marketing Qualified leads (MQL's) of salesgesprekken op. Ons doel: jou helpen om je zichtbaarheid te vergroten. Niet door nog méér te doen, maar door het juiste te doen.

In dit artikel geven we je eerlijke, praktische antwoorden op de 8 vragen die we het vaakst krijgen over social media. Geen ingewikkeld jargon. Gewoon advies dat je vandaag nog kunt toepassen.

1. Welke kanalen moet je wél kiezen voor B2B (en welke niet)?

Laatst sprak ik een ondernemer die op elk kanaal actief was: LinkedIn, Instagram, TikTok, zelfs Pinterest. “Want je moet overal zijn, toch?” vroeg hij. Maar eerlijk: dat is precies waardoor het niet werkt. Zichtbaarheid zonder richting is gewoon ruis.

In 2025 zal naar verwachting 74% van de bedrijven zich via social media richten op Millennials*. Dit benadrukt het belang van een gerichte aanpak.

Ik raad je aan:

• Kies 1 tot 2 kanalen waarop jouw doelgroep écht actief is.

• Laat je niet leiden door de hype, maar door relevantie.

• Test gericht met platforms. Tools die je daarbij helpen:

  • FeedHive: Hiermee kun je je best presterende posts opnieuw inzetten om zo hun effect te maximaliseren.

  • Buffer: Deze tool helpt je om content overzichtelijk en efficiënt in te plannen per kanaal.

  • Flick: Vergroot je bereik door gebruik te maken van slimme hashtagstrategieën die deze tool biedt.

  • Circleboom: Geeft je inzicht in de prestaties van je content, zodat je kunt optimaliseren waar nodig.

  • Brand24: Hiermee kun je in realtime je online reputatie monitoren, wat van cruciaal belang is voor snelle respons en aanpassingen.

Wat ik je af zou raden:

• Blindelings op elk nieuw platform springen omdat “je daar ook iets mee moet”.

• Facebook afschrijven terwijl jouw doelgroep daar misschien nog dagelijks zit.

Maar hoe weet je nou op welke kanalen jouw doelgroep actief is?
Daarvoor heb je één ding nodig: een heldere buyer persona.

Een buyer persona is een gedetailleerd profiel van jouw ideale klant. Geen vage doelgroepomschrijving als “ondernemers tussen de 25 en 45”, maar een concreet beeld: wie is het, wat houdt hem of haar bezig, waar zoekt deze persoon informatie, en (heel belangrijk) op welke platformen is hij of zij actief?

Als je dat helder hebt, wordt kanaalkeuze geen gok meer, maar een strategische beslissing. Je hoeft niet overal te zijn. Je moet er zijn waar het telt.

Dus voordat je je tijd en energie stopt in contentcreatie voor vijf verschillende platforms:
Weet wie je aanspreekt. En richt je pijlen daar waar jouw ideale klant kijkt, klikt en communiceert.

Wil je meer weten over hoe je een buyer persona opstelt? Download ons e-book en ontdek op welk kanaal jouw buyer persona actief is.

2. Hoe maak je content die écht aansluit bij de pains en doelen van jouw klant?

Een bedrijf postte laatst: “Wij bestaan 10 jaar! 🎉” Leuk voor het team, maar... wat heeft de klant eraan?

De meeste bedrijven praten vooral over zichzelf. Terwijl mensen juist geraakt willen worden. Niet door jubelverhalen, maar door herkenning. Hiervoor gebruiken wij de StoryBrand-methode

Volgens StoryBrand is jouw klant de held in het verhaal. Jij bent niet de hoofdpersoon, maar de gids die de held helpt een probleem op te lossen. Als je content maakt zonder dit principe, voelt het al snel als eenrichtingsverkeer en haakt je doelgroep af. Kijk maar is naar dit voorbeeld:

“Wij hebben een nieuwe software-update gelanceerd.”

“Veel marketeers verliezen tijd aan handmatig rapporteren. Onze nieuwste update helpt je dit proces volledig te automatiseren, zodat jij je tijd terugkrijgt voor strategie.”

Zie je het verschil? Het eerste gaat over jou, het tweede over de pijn én het doel van de klant. Wil je meer weten over de StoryBrand-methode? Lees verder op onze StoryBrand-pagina.

Ook visuele content speelt een cruciale rol. Uit onderzoek blijkt dat visuele content gemiddeld 21% meer ROI oplevert dan alleen tekst*. Dit komt doordat beelden en video's de aandacht sneller trekken en langer vasthouden dan woorden alleen. Visuele elementen kunnen emoties oproepen en verhalen vertellen op een manier die tekst alleen niet kan.

Ik raad je aan:

• Gebruik visuele middelen om je verhaal te vertellen. Dit kan met reels, video's en carrousels. Deze vormen van content zijn niet alleen aantrekkelijker, maar ook effectiever in het overbrengen van je boodschap.

• Laat je klanten aan het woord via user-generated content. Dit geeft je merk authenticiteit en laat zien dat je waarde hecht aan de ervaringen van je klanten.

• Werk met de StoryBrand-methode: positioneer je klant als de held en jezelf als de gids die helpt het probleem op te lossen. Creëer herkenbare content die de klant helpt hun doelen te bereiken.

  
  Wil je dit zelf toepassen? Download ons e-book over websites in StoryBrand-stijl en ontdek hoe je jouw verhaal helder en klantgericht vertelt.

Wat ik je af zou raden:

• Posts maken die vooral over jezelf gaan.

• Commerciële schreeuwberichten zonder context of verhaal.

3. Welke trends in 2025 zijn relevant voor B2B bedrijven?

De manier waarop mensen content bekijken verandert snel. Vroeger waren lange LinkedIn-posts normaal. Nu hebben mensen vaak geen geduld meer voor veel tekst. In 2025 gaat het vooral om korte, duidelijke en persoonlijke formats.

Dat komt omdat mensen elke dag honderden prikkels krijgen op hun tijdlijn. Ze volgen tientallen, soms honderden accounts. Als jouw content niet direct duidelijk en interessant is, swipen ze meteen door.

Belangrijke trends die je in 2025 niet kunt negeren

• Korte video's: volgens recente onderzoeken zet bijna 30% van marketeers hun grootste social mediabudget in op korte video’s. Denk aan reels, shorts en TikTok-achtige clips die complexe onderwerpen eenvoudig en visueel uitleggen. In B2B kun je dit inzetten voor bijvoorbeeld productdemo’s, klantcases of een “behind the scenes” bij jouw bedrijf.

• Podcasts: meer dan 30% van West-Europeanen luistert wekelijks naar podcasts. Voor B2B betekent dit een kans om thought leadership te claimen. Je hoeft niet direct zelf een podcast te starten: gast zijn in een bestaande serie kan al veel zichtbaarheid en autoriteit opleveren.

• Micro-influencers: in plaats van dure samenwerkingen met grote namen, werken steeds meer bedrijven samen met micro-influencers (10K–100K volgers). Hun engagement ligt gemiddeld 60% hoger, omdat ze écht in gesprek zijn met hun community. Voor B2B kan dat een consultant, branche-expert of vakvereniging zijn die jouw verhaal versterkt.

Ik raad je aan:

• Begin klein. Je hoeft niet direct een studio in te richten: een korte video opgenomen met je smartphone kan al veel effectiever zijn dan een perfect uitgewerkte tekstpost.

• Test verschillende formats. Zet een podcastfragment om in een social snippet, of maak van een whitepaper een reeks korte LinkedIn-video’s.

  • Hier kan een tool zoals de Content Remix in de HubSpot Content Hub je goed bij helpen. Een blog kan automatisch worden omgezet naar meerdere posts, visuals en korte video’s. Zo speel je eenvoudig in op trends zonder je team te overbelasten.

• Werk samen met experts of partners in jouw niche. Authenticiteit en vertrouwen wegen zwaarder dan bereik alleen.

Wat ik je af zou raden:

• Denken dat likes gelijkstaan aan impact.

• Alles inzetten op één kanaal of gezicht.

Social media verandert snel. Om succesvol te blijven, moet je flexibel zijn en je plannen vaak aanpassen. Houd de nieuwste ontwikkelingen in de gaten en verander je aanpak als dat nodig is. Door open te staan voor nieuwe ideeën en te experimenteren, blijft je merk interessant voor je publiek.

Maar alleen zichtbaar zijn is niet genoeg. Wil je écht iets bereiken, dan is persoonlijk contact belangrijk. Met een slimme DM-strategie kun je op het juiste moment het gesprek aangaan met mensen die interesse tonen. 

Daar schreven wij laatst een blog over: 'Social selling & DM-strategie: relaties bouwen voor resultaat'. In dit blog lees je hoe je social selling combineert met persoonlijke, datagedreven opvolging voor meer leads en betere gesprekken.

4. Hoe weet je of je goed bezig bent?

Veel managers beoordelen succes op likes en views. Een klant zei laatst: “We kregen best wat likes, dus het ging goed, toch?”
Maar toen we vroegen hoeveel mensen écht doorklikten of contact opnamen, bleef het stil.
Veel cijfers lijken positief, tot je ze afzet tegen wat écht telt.
En dat verschil maakt of je groeit of blijft hangen in schijnsucces.

AI-tools zorgen in 2025 voor gemiddeld 34% meer marketing-ROI*.

Ik raad je aan:

• Meet wat ertoe doet: clicks, conversies, engagement.

• Gebruik tools zoals HubSpot Breeze om overzicht te krijgen.

• Stel concrete KPI’s op zoals:

  • Click-through rate (CTR): streef naar minimaal 2–3,5% bij organische posts.

  • Engagement per 1.000 impressies (EPMI): 25 tot 50 interacties is een gezonde score.

  • Conversieratio naar lead of aanvraag: 1–2% is realistisch, 3–5% uitstekend.

• Vergelijk je data met branchegemiddelden om ruis te onderscheiden van echte signalen.

Wat ik je af zou raden:

• Je succes afmeten aan het aantal likes of views alleen.

• Rapporteren om het rapporteren, zonder inzichten om op te sturen.

5. Werken influencers en ambassadeurs echt in B2B marketing?

Zeker. Maar niet de glimmende varianten met miljoenen volgers. De kracht zit juist in mensen met een kleiner, betrokken publiek die oprecht over je praten. Voor B2B draait het om vertrouwen en niche-expertise.

Influencer marketing levert gemiddeld 28% meer ROI op dan traditionele advertenties*.

Micro-influencers (10K–100K volgers) scoren gemiddeld 60% hogere engagement dan grote influencers*.

Ik raad je aan:

• Kies micro-influencers die jouw waarden delen en echt in gesprek zijn met je doelgroep.

• Bouw aan een lange termijnrelatie, niet aan eenmalige exposure.

• Geef influencers ruimte om jouw merk op hun manier te delen.

Wat ik je af zou raden:

• Denken dat één post van een ‘grote naam’ je bedrijf ineens op de kaart zet.

• Samenwerkingen zonder duidelijke doelen en briefing.

6. Wat doet AI voor je socials?

92% van marketeers in 2025 gebruikt dagelijks AI in hun werk*.

AI helpt ons sneller schrijven, betere timing bepalen en patronen ontdekken. Maar zonder regie wordt je content al snel generiek, kil en onpersoonlijk. En dat is precies wat je doelgroep niet wilt. Mensen volgen jouw merk voor herkenning (hier komt de StoryBrand methode weer in beeld) en een menselijke toon, niet voor een reeks AI-gegenereerde standaardposts.

Ik raad je aan:

• Gebruik AI als extra teamlid, niet als vervanger. Het helpt je sneller en slimmer werken, maar jij bewaakt de creativiteit en echtheid. Gebruik AI bijvoorbeeld voor voor ideeën, planning en analyse.

Handige AI tools voor B2B marketing:

• HubSpot Breeze Social Media Agent: plant en optimaliseert posts automatisch op de momenten dat jouw doelgroep het meest actief is.

  • HubSpot heeft nog meer AI-functies die jou kunnen helpen in je werk. Denk aan slimme content-ideeën en geautomatiseerde analyses. Benieuwd welke functies voor jou het meeste opleveren? Neem contact op met onze HubSpot-consultant en ontdek hoe AI jouw social media en marketingstrategie kan versterken.

• ChatGPT: helpt je bij het brainstormen van pakkende captions of het herschrijven van teksten in verschillende stijlen.

• Analytics-tools: AI kan patronen ontdekken in je data, zodat jij weet welke content écht bijdraagt aan leads of conversies.

Maar: jij bepaalt de tone-of-voice en de laatste check.

Wat ik je af zou raden:

• Alles door AI laten doen en zonder check publiceren.

• Vergeten om aandacht te besteden aan privacy en dataveiligheid.

Wil je meer weten over hoe AI samenwerkt met inbound marketing en automation? In dit blog lees je hoe AI een groeiversneller wordt voor B2B en hoe tools zoals HubSpot hierbij kunnen helpen.

7. Is X (voorheen Twitter) nog relevant?

X is een kanaal dat je haat of liefhebt. Het heeft wereldwijd nog altijd 350 miljoen actieve maandelijkse gebruikers. Voor sommige merken is het goud: snel, scherp en actueel. Maar alleen als je weet wat je doet.

Ik raad je aan:

• Gebruik het voor webcare, opinie en live events.

• Houd je toon duidelijk, menselijk en snel.

• Reageer transparant, ook als het spannend is.

Wat ik je af zou raden:

• Negatieve reacties negeren of censureren.

• Je mengen in discussies waar je merk niet op voorbereid is.

8. Wat kan HubSpot betekenen?

Veel bedrijven zien HubSpot nog als CRM of sales tool. Maar de social features zijn ondertussen zó slim dat je je afvraagt hoe je ooit zonder hebt gewerkt.

HubSpot combineert AI, content, CRM en analyse in één omgeving.

Ik raad je aan:

• Gebruik de Social Media AI Agent voor geautomatiseerde posts en analyses.

• Combineer contentplanning met CRM-data voor perfecte timing.

• Analyseer alles op één plek: van post tot klantconversie.

Wat ik je af zou raden:

• HubSpot gebruiken als losstaand platform zonder strategie.

• Alles automatiseren zonder menselijke nuance of controle.

Meer weten over wat HubSpot voor jou kan betekenen? Bekijk onze HubSpot implementatie-dienst en ontdek hoe je met AI, content en CRM in één platform meer haalt uit elke post, campagne en klantinteractie.

Tot slot: houd het menselijk

We snappen het. Social media voelt soms als een race die je niet kunt winnen.
Maar het draait niet om de meeste posts of perfecte timing. Het gaat om echtheid. Om relevant zijn, op het juiste moment, voor de juiste mensen.

Wil je sparren over jouw aanpak of gewoon even checken of je op koers ligt?
Geef een seintje. Wij van One4growth denken graag met je mee, als collega, als sparringpartner en als betrokken vriend.

* Bron: 2025 State of Marketing Report