Hoe stel ik goede KPI’s op voor mijn marketingteam?

Begin met je hoofddoel, bijvoorbeeld meer gekwalificeerde leads of meer traffic uit organisch zoekverkeer. Vertaal dit naar meetbare KPI’s zoals aantal MQL’s, conversieratio’s op landingspagina’s en organisch bereik per maand. Zorg dat elke KPI een duidelijke eigenaar, tijdskader en meetmethode heeft.

Welke KPI’s zijn het meest relevant voor B2B bedrijven met lange salestrajecten?

Voor complexe trajecten draait het om meer dan alleen leads. Denk aan metrics als lead nurturing tijd, engagement per fase in de buyer journey, pipeline velocity en touchpoint interactie. Combineer kwantitatieve KPI’s met intent-signalen om echte koopbereidheid te meten.

Hoe verbind ik marketing en sales via gezamenlijke doelen?

Stel samen een gedeelde funnel en buyer journey op. Kies KPI’s die beide teams beïnvloeden, zoals aantal Sales Qualified Leads (SQL’s), conversieratio’s per fase en closed-won deals per kanaal. Laat beide teams mee-eigenaar zijn van het dashboard en werk met gezamenlijke OKR’s.

Wat zijn voorbeelden van meetbare doelen voor B2B contentmarketing?

Voorbeelden: 3 whitepapers = 150 MQL’s binnen 3 maanden, of +20% organisch verkeer op probleemgerichte blogs. Meet ook doorklikpercentages op CTA’s, content-to-lead ratio’s en tijd op pagina voor content per buyer journey-fase. Zo koppel je content aan impact.

Hoe meet ik of mijn KPI’s daadwerkelijk bijdragen aan groei?

Door je KPI’s te koppelen aan omzetdoelen, retentie of klantwaarde. Een KPI als “x aantal leads” zegt niets zonder opvolging. Meet dus niet alleen output, maar ook resultaat: hoeveel omzet is er binnengekomen vanuit die leads? En op welke campagnes of pagina’s?

Wat als ik geen goede data heb om op te sturen?

Start dan klein: begin met 3 KPI’s die je al betrouwbaar kunt meten (zoals websiteverkeer, demo-aanvragen, nieuwsbrief CTR). Gebruik tools als HubSpot om je data op te bouwen. Je KPI-model groeit mee met je inzichten, het hoeft niet meteen perfect te zijn.

Hoe zorg ik voor draagvlak in mijn team voor nieuwe KPI’s?

Betrek je team bij het opstellen van de KPI’s. Laat marketing en sales samen bepalen wat haalbaar en waardevol is. Geef ruimte voor feedback en visualiseer resultaten in een dashboard dat iedereen snapt. Zo ontstaat eigenaarschap en motivatie.

Kan ik KPI’s automatiseren in HubSpot?

Ja. In HubSpot kun je eenvoudig dashboards maken voor traffic, leads, conversie, lifecycle stages en pipeline metrics. Je kunt alerts instellen bij afwijkingen en rapportages automatiseren per team. Zo stuur je op actuele data en niet op terugblik-rapporten.

Heldere doelen. Meetbare groei met KPI's.

Veel marketing- en salesteams werken hard, maar weten niet altijd of ze op koers liggen. Zonder duidelijke doelen en KPI’s wordt succes een gevoel, geen gegeven.

Wij helpen je om concrete doelen en meetbare KPI’s op te stellen die richting geven. Zodat je weet wat werkt, wanneer je moet bijsturen en hoe je kunt groeien.

Ontvang de ultieme B2B Groeichecklist

Waar het misgaat zonder duidelijke doelen

Zonder heldere doelen en KPI’s blijft er verwarring, inefficiëntie en frustratie.

Iedereen werkt langs elkaar heen

Zonder gedeelde doelen werkt marketing aan zichtbaarheid en sales aan omzet, maar niemand aan een gezamenlijke groeistrategie. Je team versnelt in verschillende richtingen.

Resultaat? Geen grip, geen richting, geen rust.

Rapportages geven cijfers, geen focus

Dashboards vol data, maar niemand weet wat nu echt belangrijk is. KPI’s ontbreken of zijn willekeurig gekozen. Daardoor stuur je op ruis in plaats van op resultaat.

En dat voel je in de effectiviteit van campagnes en in de salespipeline.

Besluiten zonder onderbouwing

Zonder concrete KPI’s baseer je beslissingen op gevoel of onderbuik. Prioriteiten verschuiven continu en successen zijn moeilijk meetbaar.

Dat frustreert je team en remt groei.

Weer grip krijgen? Plan een meeting

One4growth als gids bij jouw KPI-strategie

Gericht op meetbare groei

We vertalen je ambities naar concrete KPI’s die houvast geven en zorgen dat je team gericht werkt aan het behalen van je groeidoelstellingen.

Gebaseerd op bewezen B2B-KPI’s

We gebruiken doelstellingen die werken voor kennisintensieve B2B-organisaties, gebaseerd op data, benchmarks en tientallen trajecten in jouw sector.

Afgestemd op marketing en sales

Onze aanpak verbindt beide teams met gedeelde doelen, zodat inspanningen elkaar versterken in plaats van tegenwerken en succes zichtbaar wordt.

Checklist: Ontdek waar je winst en groei laat liggen

Zo werkt onze KPI-aanpak voor meetbare groei

Hoe werkt het? In 4 stappen zetten we KPI’s die je groei versnellen

1 Intake & doelanalyse

We bespreken je groeidoel, klanttype, processen en strategie.

2 KPI workshop

Samen stellen we concrete, meetbare KPI’s op voor marketing en sales.

3 Interne consensus & activatie

We creëren draagvlak en verankeren de doelen in je team en dashboards.

4 Monitoring & optimalisatie

We laten je hierna niet los maar helpen je om KPI’s te monitoren en continu bij te sturen op basis van real-time inzichten.

Vraag workshopinformatie aan

Succesvol samenwerken met One4growth

Met One4growth werk je naar doelen die niet in een spreadsheet blijven hangen, maar leven binnen je organisatie. Marketing en sales sturen samen op resultaat, in plaats van langs elkaar heen te werken. De focus verschuift van losse campagnes naar een gezamenlijk groeipad, ondersteund door heldere KPI’s en visuele dashboards. Zo kun je sneller beslissen, beter prioriteren en aantoonbaar meer rendement halen uit je marketing- en salesinspanningen.

Plan een groeigesprek

Al meer dan 100 bedrijven gingen je voor

Lees inspirerende verhalen van bedrijven die met onze oplossingen hun groei hebben versneld en hun doelen hebben bereikt. Ontdek hoe ook jij van onze expertise kunt profiteren.

Met die ervaring maakte we deze checklist

Waarom One4growth?

Pragmatisch en professioneel. Niet de grootste maar wel met de meeste ervaring. Werk samen voor de best passende oplossing in jouw situatie.

Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen over doelen en KPI’s

+

-

Hoe stel ik goede KPI’s op voor mijn marketingteam?

Begin met je hoofddoel, bijvoorbeeld meer gekwalificeerde leads of meer traffic uit organisch zoekverkeer. Vertaal dit naar meetbare KPI’s zoals aantal MQL’s, conversieratio’s op landingspagina’s en organisch bereik per maand. Zorg dat elke KPI een duidelijke eigenaar, tijdskader en meetmethode heeft.
+

-

Welke KPI’s zijn het meest relevant voor B2B bedrijven met lange salestrajecten?

Voor complexe trajecten draait het om meer dan alleen leads. Denk aan metrics als lead nurturing tijd, engagement per fase in de buyer journey, pipeline velocity en touchpoint interactie. Combineer kwantitatieve KPI’s met intent-signalen om echte koopbereidheid te meten.
+

-

Hoe verbind ik marketing en sales via gezamenlijke doelen?

Stel samen een gedeelde funnel en buyer journey op. Kies KPI’s die beide teams beïnvloeden, zoals aantal Sales Qualified Leads (SQL’s), conversieratio’s per fase en closed-won deals per kanaal. Laat beide teams mee-eigenaar zijn van het dashboard en werk met gezamenlijke OKR’s.
+

-

Wat zijn voorbeelden van meetbare doelen voor B2B contentmarketing?

Voorbeelden: 3 whitepapers = 150 MQL’s binnen 3 maanden, of +20% organisch verkeer op probleemgerichte blogs. Meet ook doorklikpercentages op CTA’s, content-to-lead ratio’s en tijd op pagina voor content per buyer journey-fase. Zo koppel je content aan impact.
+

-

Hoe meet ik of mijn KPI’s daadwerkelijk bijdragen aan groei?

Door je KPI’s te koppelen aan omzetdoelen, retentie of klantwaarde. Een KPI als “x aantal leads” zegt niets zonder opvolging. Meet dus niet alleen output, maar ook resultaat: hoeveel omzet is er binnengekomen vanuit die leads? En op welke campagnes of pagina’s?
+

-

Wat als ik geen goede data heb om op te sturen?

Start dan klein: begin met 3 KPI’s die je al betrouwbaar kunt meten (zoals websiteverkeer, demo-aanvragen, nieuwsbrief CTR). Gebruik tools als HubSpot om je data op te bouwen. Je KPI-model groeit mee met je inzichten, het hoeft niet meteen perfect te zijn.
+

-

Hoe zorg ik voor draagvlak in mijn team voor nieuwe KPI’s?

Betrek je team bij het opstellen van de KPI’s. Laat marketing en sales samen bepalen wat haalbaar en waardevol is. Geef ruimte voor feedback en visualiseer resultaten in een dashboard dat iedereen snapt. Zo ontstaat eigenaarschap en motivatie.
+

-

Kan ik KPI’s automatiseren in HubSpot?

Ja. In HubSpot kun je eenvoudig dashboards maken voor traffic, leads, conversie, lifecycle stages en pipeline metrics. Je kunt alerts instellen bij afwijkingen en rapportages automatiseren per team. Zo stuur je op actuele data en niet op terugblik-rapporten.