Alles over strategie:
jouw route naar duurzame groei

Veel bedrijven starten vol energie aan een groeiplan, maar merken na een paar maanden dat het enthousiasme is weggeëbd. Acties blijven liggen, KPI’s worden niet gemeten en de focus verschuift.

Een van de grootste valkuilen is dat plannen vaak te ver van de dagelijkse praktijk staan. Ze houden geen rekening met beschikbare capaciteit, hebben geen duidelijke prioriteiten of missen alignment tussen marketing en sales. Soms wordt er wel naar marktonderzoek gekeken, maar niet naar de actuele vragen die klanten écht stellen.

Door al in de strategiefase te werken met inzicht in klantgedrag, concurrentie en trends, verklein je de kans dat je plan vastloopt. Zoekwoorden als omzetgroei, strategiefouten voorkomen en hoe maak je groeiplan meetbaar geven aan waar de informatiebehoefte zit. Als je daar in je plan op inspeelt, vergroot je de kans dat het relevant blijft.

Veel strategieën stranden omdat de inhoud niet echt leeft binnen teams. In sectoren zoals SaaS, tech en duurzaamheid is het snel schakelen cruciaal. Workshops zijn daarom geen extraatje, maar essentieel in het versnellen van resultaten. Tijdens een workshop over buyer persona’s ontwikkel je geen fictieve klantprofielen, maar leer je wie technische beslissers zijn, wat hen drijft — zoals bij complexe software-implementaties of investeringen in duurzame oplossingen.

In een alignment-workshop voor marketing, sales en techniek ontdek je waar handovers vastlopen: zijn het de wachtlijsten, de misgelopen leads of de trage opvolging? Door samen bestaande processen te analyseren, ontstaat organisch een geoptimaliseerde aanpak. Die vertaalt zich direct in betere opvolging van aanvragen, coherent verhaal richting klant en minder inefficiënte handoffmomenten.

En in workshops over contentstrategie formuleer je geen kalender, maar creëer je content die vragen van je doelgroep beantwoordt: van beheer van SaaS-systemen tot circulair ontwerp. Dát is de basis van autoriteit en leidt tot vertrouwen, betrokkenheid én conversie.

In tech- en SaaS-omgevingen zie je vaak dat strategische plannen mooi op papier staan, maar de uitvoering hapert op de dag zelf. Wat helpt? Begin met het zichtbaar maken van je contentpijplijn. Denk aan het ontwikkelen van een knowledge base met technische how-to’s die direct aansluiten op vragen van softwaregebruikers, gekoppeld aan je HubSpot-systeem — zodat bezoekers vanzelf converteren als ze de waarde zien en vinden.

Duurzaamheidsorganisaties vinden weer waarde in het delen van impactdata en praktijkverhalen — zoals CO₂-reductie of circulair inkopen — die aantoonbaar aanspreken bij beleidsmakers en partners. Als deel van je groeiplan breng je dit samen in je marketing automation: wie de impactpagina’s bezoekt, krijgt relevant vervolgcontent. Dat creëert niet alleen beweging, maar ook vertrouwen. Zo wordt je strategie écht uitvoerbaar.

Impact meten begint met scherp formuleren wat succes betekent. In SaaS kan dat zijn: een hogere activatiegraad, minder churn en meer upsells vanuit bestaande klanten. In IT draait het vaak om het verhogen van de win-rate bij RFP’s of het verkorten van de doorlooptijd van salestrajecten. Duurzaamheidsbedrijven meten impact aan extra partnerschappen, projectfinanciering of een groter marktaandeel in duurzame producten en diensten.

Het verschil tussen bedrijven die groeien en bedrijven die stagneren, zit in de discipline van meten en bijsturen. Tools zoals HubSpot maken het mogelijk om KPI’s zoals customer lifetime value, cost per acquisition, pipeline velocity en MQL→SQL-conversie real-time te volgen. Die inzichten vormen de brandstof om campagnes te optimaliseren, budgetten te herschikken en nieuwe groeipaden te ontdekken.

Bij One4growth koppelen we deze metingen altijd terug naar het strategische doel uit het brandscript. Dat houdt de focus scherp: niet alleen groeien om te groeien, maar groeien in de richting die waarde toevoegt aan jouw organisatie en klanten.

Strategie wordt pas echt geloofwaardig als je ziet wat het oplevert in de praktijk.
Een SaaS-bedrijf in de HR-techsector dat we begeleidden, had te maken met hoge churn en lage conversies vanuit trials. Door persona’s opnieuw te definiëren en een onboardingcampagne op maat te maken, steeg de trial-to-paid conversie met 28% in drie maanden.

Een IT-systeemintegrator kampte met lange salescycli en versnipperde marketingacties. Door hun bedrijfsscript te herijken en een ABM-strategie op te zetten voor de top 50 prospects, wisten ze niet alleen deals te versnellen, maar ook de gemiddelde dealwaarde met 40% te verhogen.

Een producent van circulaire bouwmaterialen gebruikte hun merkverhaal om nieuwe markten te betreden. Met een campagne die impactdata en klantverhalen combineerde, wonnen ze twee grote aanbestedingen en verdubbelden ze hun jaaromzet.

De eerste stap naar een werkende groeistrategie is het vastleggen van je basisverhaal en richting. Zonder duidelijk fundament loop je het risico dat losse acties niet bijdragen aan het grotere geheel.

Veel bedrijven starten met een strategische workshop waarin we hun marktpositie, klantsegmenten, concurrentie en groeikansen in kaart brengen. We gebruiken hierbij het brandscript en companyscript om de kernboodschap en positionering vast te leggen. Dat document wordt vervolgens het kompas voor alle marketing- en salesinspanningen.

In een dag tijd heb je niet alleen inzicht in waar je staat, maar ook een concreet plan voor de eerste 90 dagen. Dat maakt het voor teams makkelijker om met focus te starten en snel resultaat te zien.

Plan je sessie: Strategische workshop

Je kunt geen sterke groeistrategie bouwen zonder een helder verhaal. Het brandscript legt vast wie je klant is, welke problemen je oplost, hoe jouw oplossing werkt en welk resultaat dat oplevert. Het companyscript gaat verder en verbindt dit aan je bedrijfsambitie, methodiek en kernwaarden.

Voor SaaS-bedrijven helpt dit om productvoordelen te vertalen naar klantwaarde. In IT maakt het duidelijk hoe je complexe oplossingen eenvoudig uitlegt aan niet-technische beslissers. Duurzaamheidsbedrijven gebruiken het om impact tastbaar te maken en draagvlak te creëren.

Bij One4growth zien we dat bedrijven die starten met een brandscript en companyscript sneller resultaat boeken, omdat hun strategie wordt gedragen door een consistent verhaal dat overal terugkomt — van website tot salespitch.

Een strategie is geen document dat je één keer maakt en daarna vergeet. Markten veranderen, technologie ontwikkelt zich, klantbehoeften verschuiven. Daarom is het waardevol om een partner te hebben die de koers bewaakt en bijstuurt waar nodig.

Bij One4growth werken we als verlengstuk van je team. We monitoren de voortgang, signaleren nieuwe kansen en zorgen dat je strategie actueel blijft. Dankzij onze HubSpot-expertise combineren we strategische inzichten met praktische uitvoering, zodat aanpassingen direct zichtbaar zijn in je resultaten.

Zo ben je verzekerd van een strategie die niet alleen vandaag werkt, maar ook over zes maanden nog relevant is.

Groei is geen toeval. Het is het resultaat van een doordacht plan, gedragen door een helder verhaal, ondersteund door de juiste processen en uitgevoerd met discipline.

Of je nu actief bent in IT, SaaS, tech of duurzaamheid: de combinatie van strategisch inzicht, een sterk merkverhaal en slimme uitvoering maakt het verschil. Met de juiste partner aan je zijde houd je koers, speel je in op veranderingen en benut je elke kans op groei.

Plan vandaag nog je groeigesprek met One4growth en zet de eerste stap naar een strategie die niet alleen ambitieus is, maar ook uitvoerbaar en meetbaar.