Herken je dit?
Je steekt tijd, geld en energie in marketingcampagnes, je trekt verkeer aan, maar de leads stromen niet binnen zoals gehoopt. Sales klaagt dat leads niet warm genoeg zijn. Service werkt in een ander systeem. Marketing weet niet of hun inspanningen rendement opleveren. Kortom: iedereen werkt hard, maar niet samen. En het ergste? Je gebruikt een duur CRM-systeem dat dit allemaal had moeten oplossen. Tijd om het anders aan te pakken.
Steeds meer bedrijven stappen over van Salesforce of andere systemen naar HubSpot. Waarom? Omdat het simpelweg beter converteert. In dit artikel leggen we uit waarom.
Waarom kiezen bedrijven voor HubSpot?
Volgens het HubSpot State of Marketing 2025 rapport overwegen bedrijven een overstap wanneer:
-
ze te veel losse tools gebruiken,
-
data versnipperd is,
-
marketing en sales niet samenwerken,
-
of wanneer de time-to-value van bestaande software te traag is.
HubSpot is ontwikkeld als alles-in-één platform voor groei. Eén centrale plek voor CRM, marketing, sales, service en CMS. Gebruiksvriendelijk, snel op te zetten en ontworpen voor teams die echt willen samenwerken.
Voor marketingverantwoordelijken betekent dit: meer grip, minder handwerk en campagnes die wel converteren. Voor directieleden: beter inzicht in pipeline, prestaties en ROI.
1. Eén platform zonder silo's
In veel organisaties werken teams in verschillende systemen. Marketing in een e-mailtool, sales in een CRM, service in een ticketingsysteem en niemand ziet het hele plaatje. Dit leidt tot vertraging, fouten en gemiste kansen.
HubSpot integreert alles in één omgeving. Eén login. Eén klantbeeld. Eén waarheid. Dit voorkomt datasilo’s en zorgt dat jouw klantreis van eerste klik tot klantretentie soepel verloopt.
Salesforce werkt met losse 'clouds' (Sales Cloud, Marketing Cloud, Service Cloud), die vaak apart ingericht, gekoppeld en onderhouden moeten worden. Dat is technisch zwaarder en duurder. HubSpot is gebouwd als één geheel.
Lees hoe wij dit implementeren in onze HubSpot-aanpak
"We hebben niet alleen een website gekregen, maar een extra salescollega. Onze inboundstrategie leeft nu echt." - R. Krol, Tensing
2. Snel live, sneller resultaat
Tijd is geld en zeker in marketing en sales. Salesforce-implementaties duren vaak maanden en vereisen consultants, integraties en trainingen. HubSpot is binnen enkele weken live.
De interface is intuïtief. Met drag-and-drop tools, standaard templates en logische processen kun je als marketeer zélf aan de slag. Geen IT nodig voor een e-mailcampagne, workflow of landingspagina.
En belangrijker nog: je team krijgt direct grip op data, campagnes en leadopvolging. Je merkt snel waar kansen liggen en dat versnelt conversie.
Kom erachter hoe we teams trainen en begeleiden
3. Automatisering die werkt voor conversie
Veel bedrijven investeren in content en campagnes, maar missen de slagkracht om leads structureel en persoonlijk op te volgen. Zeker als volumes groeien, lopen sales- en marketingteams vast in handmatig werk. En daar gaat vaak waarde verloren. HubSpot lost dit op met slimme automatisering die gebaseerd is op gedrag, intentie en het moment in de klantreis. Daarmee maak je leadopvolging schaalbaar en relevant:
-
Leads krijgen automatisch content op maat, op basis van hun gedrag.
-
Sales krijgt een seintje als iemand met hoge intentie de prijspagina bezoekt.
-
Klanten krijgen automatisch service-opvolging na hun aankoop.
Zonder developer, zonder tussenpersoon, gewoon zelf in te stellen. Bij Salesforce is dit soort automatisering vaak alleen mogelijk met maatwerk of extra tools zoals Pardot.
Lees meer over slimme workflows en automation in HubSpot
4. Eén klantbeeld voor het hele team
Je conversie stokt als je teams langs elkaar heen werken. In veel organisaties weet sales niet welke campagnes marketing draait. Service weet niet wat er beloofd is.
Met HubSpot werken marketing, sales en service vanuit dezelfde klantkaart. Iedereen ziet contactmomenten, interacties, voorkeuren en touchpoints. Dit zorgt voor:
Salesforce biedt dit ook maar vaak pas na complexe inrichting, extra licenties of integraties. HubSpot heeft het standaard aan boord.
5. Realtime dashboards die sturen op resultaat
Wat je niet meet, kun je niet verbeteren. En wat je niet ziet, kun je niet bijsturen. Veel organisaties worstelen met versnipperde rapportages uit verschillende tools, wat leidt tot eindeloze spreadsheets, handmatige analyses en verwarring over wat nu echt de status is. HubSpot doorbreekt dit patroon. Het platform biedt standaard dashboards die in één oogopslag helder maken wat werkt, waar bijsturing nodig is en hoe teams presteren ten opzichte van doelen. Zonder aparte BI-tool of technisch specialist.
-
laten zien welke campagnes converteren,
-
tonen welke salesmedewerkers goed presteren,
-
inzicht geven in klanttevredenheid,
-
en helpen prioriteiten te stellen voor het management.
"De dashboards van HubSpot geven ons voor het eerst echt overzicht. Marketing, sales en directie kijken nu naar dezelfde cijfers. Dat geeft rust én resultaat."
– B. Huizer, Technology-Software
HubSpot vs Salesforce: het verschil in één oogopslag
|
Kenmerk
|
HubSpot
|
Salesforce
|
|
Alles-in-één
|
✅ Ja
|
❌ Alleen met extra modules
|
|
Gebruiksvriendelijkheid
|
✅ Zeer intuïtief
|
❌ Complex, steile leercurve
|
|
Implementatietijd
|
✅ Weken
|
❌ Vaak maanden
|
|
Automatisering zonder code
|
✅ Out-of-the-box
|
❌ Vaak developer nodig
|
|
Kostenstructuur
|
✅ Transparant
|
❌ Vaak verborgen kosten/licenties
|
|
Directe dashboards & ROI
|
✅ Standaard inbegrepen
|
❌ Vaak externe BI nodig
|
Klaar om je CRM te upgraden?
Wil je minder gedoe, meer grip, snellere resultaten en echt samenwerken? Dan is het tijd om HubSpot serieus te overwegen.
Plan een vrijblijvende strategiesessie met een van onze HubSpot-experts. We kijken samen naar jouw huidige situatie en geven je eerlijk advies over wat een overstap jou op kan leveren.
Veelgestelde vragen over HubSpot vs Salesforce
Is HubSpot beter dan Salesforce voor MKB-bedrijven? Ja. HubSpot is gebruiksvriendelijker, sneller te implementeren en beter betaalbaar voor groeiende organisaties. Waar Salesforce vaak zwaar is ingericht voor enterprise, sluit HubSpot beter aan op de praktijk van het MKB.
Wat kost een overstap van Salesforce naar HubSpot? De overstapkosten hangen af van je huidige inrichting, aantal gebruikers en benodigde migratie. One4growth biedt vaste migratiepakketten en helpt je kiezen wat echt nodig is zonder overbodige modules.
Wat zijn de voordelen van HubSpot voor marketingteams? Snelle bouw van campagnes, duidelijke leadscoring, intuïtieve workflows en realtime dashboards. Geen afhankelijkheid meer van IT of externe consultants.
Heeft HubSpot ook nadelen ten opzichte van Salesforce? Voor zeer complexe enterprise-omgevingen kan Salesforce meer maatwerkopties bieden. Toch zijn die voor de meeste organisaties eerder een blok aan het been dan een voordeel.
Hoe weet ik of HubSpot past bij mijn organisatie? Boek een strategiesessie met een van onze consultants. We analyseren je huidige situatie, tooling en doelen en geven eerlijk advies over wat bij je past.
