Hoe kan ik StoryBrand gebruiken om direct meer leads te genereren

Geschreven door Lucas Doornhein, Facilitator Workshops voor StoryBrand Nederland

Je overweegt aan de slag te gaan met StoryBrand, maar je staat voor een uitdaging waar je je misschien wat ongemakkelijk bij voelt: je bedrijf heeft nieuwe leads nodig, en wel nu. Je vraagt je af of StoryBrand geschikt is als je snel resultaten wilt zien en hoe het framework je hier dan bij kan helpen.

Zelf heb ik al vele jaren ervaring met StoryBrand. Ik heb het in 2019 al toegepast als CMO bij een SaaS-bedrijf en inmiddels geef ik als StoryBrand facilitator workshops bij StoryBrand Nederland en begeleid ik implementatietrajecten bij ons zusterbedrijf Buzzlytics. Ik weet dus als geen ander wat bedrijven kunnen doen om snel resultaat te zien met StoryBrand.

In dit artikel leg ik uit hoe je StoryBrand kunt gebruiken om snel meer leads te genereren. Ik laat je zien welke elementen je vandaag nog kunt implementeren voor direct resultaat, zonder dat je meteen een compleet nieuwe website hoeft te bouwen. Na het lezen van dit artikel weet je precies hoe je StoryBrand effectief kunt inzetten, welke resultaten je kunt verwachten en of je het zelf kunt doen of beter een expert kunt inhuren.

Hoe sneller je StoryBrand implementeert, hoe sneller je resultaten ziet.

De mythe ontkracht: StoryBrand kan sneller resultaat opleveren dan je denkt

Een veelgehoord misverstand over StoryBrand is dat het alleen een langetermijnstrategie zou zijn. Dat je eerst maandenlang moet investeren voordat je resultaat ziet. Niets is minder waar. Uit onderzoek van dr. J.J. Peterson, een van de drijvende krachten achter StoryBrand, blijkt dat er een directe relatie is tussen implementatiesnelheid en resultaten. Hoe sneller je StoryBrand implementeert, hoe sneller je ook resultaten ziet.

Veel bedrijven kunnen al binnen enkele dagen tot weken een significante toename in conversies zien, simpelweg door een paar gerichte aanpassingen door te voeren. Je hoeft niet je hele marketingstrategie in één keer om te gooien om effect te zien.

We hebben ICT-bedrijven gehad die hun conversies zagen verdubbelen nadat ze hun homepage hadden aangepast, of die het aantal demo-aanvragen met 400% zagen stijgen. Deze resultaten kwamen niet na maanden wachten – ze waren vrijwel direct zichtbaar.

De grootste vertrager? Jijzelf!

Als je als bedrijfseigenaar of marketingmanager snel resultaat wilt zien, moet je één ding goed begrijpen: de grootste bottleneck in het implementeren van StoryBrand ben je vaak zelf.

Wat we vaak zien gebeuren, is dat mensen denken: "Oh, maar dan moet ik een hele nieuwe website bouwen. En eigenlijk willen we al een tijdje een nieuw logo. En ons CMS is ook verouderd..." Voor je het weet, heb je een project van vier tot vijf maanden opgetuigd, terwijl je morgen al resultaat had kunnen zien.

Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar soms staat perfectionisme je succes in de weg. Veel ondernemers en marketeers maken het zichzelf onnodig moeilijk door te denken dat ze alles in één keer perfect moeten aanpakken. Maar je kunt het grootste gedeelte van StoryBrand implementeren zonder grote platform-technische veranderingen of uitgebreide designwijzigingen.

De grootste bottleneck in het implementeren van StoryBrand ben je vaak zelf.

ICT Valley organiseert samen met ons op 10 juli een StoryBrand evenement in Veenendaal waar je leert hoe je deze uitdagingen direct kunt aanpakken. Dit is een unieke kans om samen met collega-ondernemers uit de regio aan je marketingboodschap te werken.

Concrete StoryBrand-elementen die je vandaag nog kunt implementeren

Als je nu denkt: "Oké, ik wil direct aan de slag, waar begin ik?", dan heb ik goed nieuws voor je. Er zijn verschillende elementen van StoryBrand die je vandaag nog kunt implementeren, zonder dat je weken of maanden hoeft te wachten.

Je homepage aanpassen

De homepage is vaak de eerste plek waar je winst kunt boeken. Als je je BrandScript al hebt ingevuld (bijvoorbeeld tijdens een live workshop of private workshop), dan heb je genoeg materiaal om direct aanpassingen door te voeren.

Focus op:

• De headline: Maak deze klantgericht en benoem direct welk businessprobleem je oplost

• De subheadline: Versterk je boodschap door te laten zien wat succes voor je klant betekent

• Bovenste banner/hero section: Toon hier direct welke waarde je technologie voor je klant creëert

Je hoeft niet meteen een volledig nieuwe homepage te ontwerpen. Begin met deze elementen en je zult al verschil merken.

Calls-to-action optimaliseren

Een van de meest impactvolle aanpassingen die je kunt maken, is het optimaliseren van je calls-to-action (CTA's). In StoryBrand leer je dat je één directe CTA moet hebben en deze consistent moet toepassen op je hele website.

• Kies één primaire CTA (bijvoorbeeld "Plan een demo")

• Maak de knop opvallend en plaats deze op strategische plekken

• Zorg dat de tekst direct en actiegericht is

• Gebruik dezelfde CTA door je hele website heen

Deze aanpassingen zijn relatief eenvoudig door te voeren en kunnen een direct effect hebben op je conversies.

Content aanpassen vanuit je BrandScript

Als je eenmaal je BrandScript hebt ingevuld, kun je deze gebruiken om je bestaande content te herzien. Dit geldt voor je websiteteksten, maar ook voor blogs, social media posts, en zelfs sales presentations.

• Herformuleer je over ons-pagina zodat deze meer autoriteit uitstraalt

• Pas je productpagina's aan zodat ze duidelijker laten zien welk businessprobleem je oplost

• Structureer je contactpagina volgens de StoryBrand-principes

Elk van deze aanpassingen kan al een positief effect hebben op je conversies, zonder dat je een volledig nieuw marketingplan hoeft op te stellen.

Je kunt al in enkele uren belangrijke verbeteringen aanbrengen.

Realistische verwachtingen: welke resultaten kun je verwachten?

Nu je weet dat je StoryBrand relatief snel kunt implementeren, is de volgende vraag natuurlijk: welke resultaten kun je verwachten?

Hoewel er geen exacte wiskunde achter zit en de resultaten per bedrijf kunnen verschillen, zien we bij goed uitgevoerde implementaties vaak indrukwekkende verbeteringen.

De belangrijkste factoren die je resultaten beïnvloeden zijn:

1. Implementatiesnelheid en -kwaliteit
Hoe sneller en vollediger je implementeert, hoe beter je resultaten. Halve implementaties leiden tot halve resultaten.

2. Je huidige situatie
Als je huidige marketing al redelijk goed werkt, zul je waarschijnlijk een minder dramatische verbetering zien dan wanneer je huidige marketing nauwelijks conversies oplevert.

3. Je branche en doelgroep
In sommige branches is de concurrentie feller en de doelgroep kritischer, wat kan betekenen dat het iets langer duurt voordat resultaten zichtbaar worden.

4. Consistentie
StoryBrand werkt het beste als je de principes consistent toepast op al je marketingkanalen, niet slechts op één of twee.

Wat betreft tijdsinvestering: je kunt al in enkele uren belangrijke verbeteringen aanbrengen. Je hoeft niet weken of maanden fulltime met StoryBrand bezig te zijn om resultaat te zien. Begin met kleine aanpassingen en breid van daaruit uit.

Zelf doen of een expert inhuren?

Een veelgestelde vraag is of je StoryBrand zelf moet implementeren of dat je beter een expert kunt inhuren. Het eerlijke antwoord: het hangt af van je situatie.

Voordelen van zelf implementeren

• Je kent je bedrijf en je klanten het beste

• Het is vaak kosteneffectiever

• Je kunt direct aan de slag, zonder wachttijden

• Je bouwt zelf expertise op die je blijft bezitten

Wanneer een expert inhuren:

• Als je echt geen tijd hebt om je in StoryBrand te verdiepen

• Als je sneller resultaat wilt door gebruik te maken van bestaande expertise

• Als je team weerstand biedt tegen verandering en een externe autoriteit nodig heeft

• Als je merkt dat je vastloopt in de implementatie

Een belangrijke waarschuwing: als je besluit een expert in te huren, werk dan wel met een gecertificeerde StoryBrand-expert of -bureau. Het gebeurt vaak dat bedrijven een marketingbureau inschakelen dat niet of onvoldoende bekend is met StoryBrand – en dat leidt vaak tot teleurstellende resultaten.

Het optimale scenario is vaak een combinatie: laat je eigen marketingteam de implementatie uitvoeren, onder begeleiding van een StoryBrand-expert. Zo combineer je interne kennis met externe expertise en voorkom je weerstand van externe bureaus.

Samen kom je verder én ga je sneller

Het implementeren van StoryBrand hoeft niet ingewikkeld of tijdrovend te zijn. Het geheim zit hem in kleine, gerichte aanpassingen die je vandaag nog kunt doorvoeren, in plaats van te wachten op een complete website-update.

De grootste vertrager in het StoryBrand-proces ben je vaak zelf doordat je het te complex maakt. Door simpelweg je homepage aan te passen, je calls-to-action te optimaliseren en je content te structureren volgens je BrandScript, kun je al snel significant meer leads genereren.

Onthoud dat je succes met StoryBrand niet bepaald wordt door hoeveel tijd en budget je eraan besteedt, maar door hoe effectief je implementeert. Het is niet een kwestie van "hoeveel moet ik investeren?", maar eerder "hoeveel ben ik bereid te investeren om sneller resultaat te zien?".

Bij StoryBrand Nederland hebben we al vele bedrijven begeleid bij het implementeren van StoryBrand. Keer op keer zien we dat de meest succesvolle implementaties plaatsvinden wanneer het interne marketingteam zelf de regie neemt, eventueel ondersteund door een gecertificeerde expert.

Ben je klaar om StoryBrand te implementeren en snel meer leads te genereren? Begin klein, focus op de elementen die je vandaag nog kunt aanpassen, en zie hoe snel je resultaat kunt boeken. Want in dit geval geldt: samen kom je verder én ga je sneller.

Benieuwd hoe je StoryBrand direct kunt toepassen in jouw bedrijf? Op 10 juli organiseren we speciaal voor ICT Valley leden het StoryBrand evenement in Veenendaal. Meld je aan en ontdek hoe je samen met andere ondernemers uit de regio snel meer leads kunt genereren.