7 cruciale elementen voor een website die wel leads oplevert

Stel je voor: je hebt flink geïnvesteerd in een nieuwe website. Het design is strak, de teksten zijn netjes... en toch blijft het stil in je inbox. Geen leads. Geen aanvragen. Wat gaat er mis? 

Veel B2B-bedrijven denken dat een mooie website genoeg is. Maar een goede website is méér dan een digitaal visitekaartje, het is een leadmachine. Zeker als je al weet dat je toe bent aan een nieuwe site, is dit het moment om strategisch te kijken naar wat wel werkt.  

In dit blog leer je welke 7 elementen niet mogen ontbreken op een website die leads oplevert. En hoe je elk onderdeel concreet inzet voor meer conversie, vertrouwen en resultaat. 

1. Duidelijke, actiegerichte CTA’s 

Een leadgenererende website heeft niet één, maar meerdere CTA’s – slim verspreid over de pagina. Denk aan: "Plan een demo", "Vraag offerte aan" of "Download onze checklist". Belangrijk is dat je CTA’s aansluiten op de fase van de klant in de buyer journey. 

Het helpt als je CTA’s meeneemt in de opbouw van de pagina. Dus niet alleen onderaan, maar ook halverwege een blog of bij een klantcase. Zo verlaag je de drempel en verhoog je de kans dat een bezoeker actie onderneemt, precies op het juiste moment in zijn oriëntatieproces. 

KPI: Streef naar een click-through-rate (CTR) van minimaal 4% op je primaire CTA’s. 

2. Slimme formulieren (kort en relevant)

Formulieren zijn vaak het moment waarop een bezoeker besluit: ja, ik wil contact. Maar net zo vaak is het ook het moment waarop ze afhaken. Waarom? Omdat formulieren te lang, te ingewikkeld of te opdringerig zijn. Een goed formulier vraagt alleen wat nodig is. Niet meer. 

Gebruik bijvoorbeeld progressive profiling om bij een eerste download alleen een naam en e-mailadres te vragen, en pas bij vervolgstappen extra velden toe. Met HubSpot kun je zelfs formulieren dynamisch tonen afhankelijk van wie er kijkt. 

KPI: Conversieratio op formulieren minimaal 15% bij downloads, 4–7% bij afspraken. 

3. Vertrouwen via trust signals

Vertrouwen win je niet met een marketingzin. Je wint het met bewijs. Laat logo’s van klanten zien, deel reviews, voeg een privacyverklaring toe bij formulieren, en bied downloads zonder directe salesdruk. Mensen willen weten met wie ze in zee gaan. Zeker in B2B, waar de investering vaak hoger ligt en de risico’s groter zijn. 

Denk ook aan klantcases, keurmerken, bekende klanten of een 'bekend van'-balk. Zelfs een heldere uitleg over wat er gebeurt na een formulierverzending kan vertrouwen verhogen. 

Onze ervaring (vanaf 2011) met wat echt werkt? Die hebben we samengevat in een praktische checklist voor een converterende website. Download het gerust, dan blader je er later doorheen. 

4. Responsief design (voor mobiel en AI bots) 

Meer dan 60% van je bezoekers komt via mobiel. Maar wist je dat ook AI-bots zoals ChatGPT of HubSpot Copilot je site 'lezen' op basis van hoe goed je mobiele versie in elkaar zit? Websites die niet responsive zijn, verliezen niet alleen bezoekers, maar ook zichtbaarheid in zoekresultaten en AI-feeds. 

Een responsive site zorgt ervoor dat je content altijd goed wordt weergegeven, ongeacht het apparaat of kanaal. Zo voorkom je frustratie en zorg je voor een consistente ervaring. 

KPI: Bounce rate op mobiel onder de 45% en score “Goed” op Google Mobile Test. 

5. Snelheid: een trage site is een afhakende site

Volgens Google haakt 53% van de mobiele gebruikers af als een site langer dan 3 seconden laadt. Dat betekent dus dat je kans op conversie halveert als je snelheid niet op orde is. En AI-tools geven snellere sites vaker als eerste resultaat in voice search of chatbot-antwoorden. 

Optimaliseer je laadtijd met slimme technische aanpassingen: comprimeer afbeeldingen, vermijd onnodige scripts en gebruik betrouwbare hosting. HubSpot CMS biedt hier al veel van standaard. 

KPI: Pagina-laadtijd onder de 2 seconden; 90+ score op Google PageSpeed. 

6. Intentie-gedreven contentstructuur

De tijd van keyword-stuffing is voorbij. Wat telt, is of je content de vragen beantwoordt die je doelgroep werkelijk heeft. Wat kost dit? Hoe werkt het? Wat levert het mij op? Wat maakt dit beter dan de concurrent? 

Werk met pillar pages en topic clusters rondom die vragen. Gebruik longtail zoekwoorden die passen bij de intentie van je bezoeker. Daarmee scoor je beter in Google én AI-zoekresultaten. 

Bekijk ook onze verdiepende blog over content voor B2B-websites die converteren.

KPI: Minimaal 20% organisch verkeer via longtail zoekvragen. 

7. Een logische flow die begeleidt naar actie

Een website is geen digitale brochure. Het is een verkoopproces in webvorm. Elke sectie moet bijdragen aan het overtuigen, geruststellen en activeren van je bezoeker. En dat vraagt om een duidelijke structuur die logisch voelt. 

Volg bijvoorbeeld het StoryBrand-framework: laat zien dat je de klant begrijpt, bied een plan aan, benoem de risico’s van niets doen en eindig met bewijs en actie. 

We schreven hier ook een relevant E-book over die je gratis kan downlaoden. 

Download de checklist voor een topconverterende website

Wil je zeker weten of jouw site klaar is voor groei? Download dan onze praktische Checklist voor een topconverterende website. Geen wollig verhaal, maar een handige tool waarmee je snel ontdekt waar de echte kansen liggen. 

Bonus: AI + HubSpot = je geheime wapen

Wist je dat je met tools als HubSpot Breeze en AI-modules binnen HubSpot razendsnel kunt inspelen op klantgedrag? Denk aan automatische lead scoring op basis van intentie, gepersonaliseerde CTA’s per account of inzicht in welke bedrijven je site bezoeken. Dat is geen toekomstmuziek, dat is wat nu al werkt. 

Combineer dit met slimme contentcreatie via AI en je hebt een website die niet alleen converteert, maar meegroeit met je klant. En dus ook met jouw omzet. 

Veelgestelde vragen over leadgenererende websites

Wat is het verschil tussen een gewone en een leadgenererende website? 
Een gewone website is vooral informatief. Een leadgenererende site is gericht op actie, met slimme content, CTA’s en conversietechnieken die bezoekers stap voor stap begeleiden. 

Wat levert een goede CTA op? 
Goede CTA’s verhogen je conversie. Websites met slim geplaatste CTA’s halen tot 4x meer leads dan gemiddeld (bron: HubSpot). 

Hoe vaak moet ik mijn website optimaliseren? 
Idealiter maandelijks. Analyseer data, test verbeteringen en voer kleine updates door. Continu optimaliseren is key. 

Wat is Search 3.0 en waarom moet ik ermee aan de slag? 
Search 3.0 draait om zoekintentie en AI. Websites die hier slim op inspelen, worden beter gevonden en beter begrepen door AI-tools. 

Kan AI helpen bij het verbeteren van mijn website? 
Ja. AI helpt bij personalisatie, contentcreatie, lead scoring, analyse en chatbot-interactie. In combinatie met HubSpot heb je alles in één.