Wat is marketing en sales alignment precies?

Het is het proces waarbij marketing en sales hun doelen, processen, klantinzichten en tools op elkaar afstemmen. Door die alignment werken beide teams samen aan één funnel, één klantreis en één groeistrategie.

Wat levert betere samenwerking tussen marketing en sales op?

Je wint aan snelheid, grip en rendement. Leads worden sneller opgevolgd, campagnes sluiten beter aan en conversiepercentages stijgen met minder frustratie intern.

Is alignment ook geschikt voor complexe B2B salestrajecten?

Juist dan. In lange kooptrajecten met meerdere beslissers is alignment essentieel. Het voorkomt dat leads koud worden en zorgt dat je communicatie per fase en rol afgestemd blijft.

Hoe weet ik of marketing en sales momenteel niet goed samenwerken?

Signalen zijn o.a.: leads blijven liggen, sales klaagt over kwaliteit, marketing over opvolging, of er is geen gedeeld dashboard. Alignment lost dit structureel op.

Wat moet ik concreet aanpassen om alignment te verbeteren?

Start met gedeelde definities van een goede lead, duidelijke overdrachtsmomenten en een gezamenlijke funnel. Koppel daar een contentstrategie en KPI’s aan. Vaak zit de winst in heldere afspraken en kleine procesoptimalisaties.

Kun je marketing en sales alignment meten in HubSpot?

Ja. In HubSpot stel je dashboards in voor lead scoring, lifecycle stages, follow-up tijd en conversieratio’s. Zo zie je waar leads stromen en waar ze stagneren.

Moet ik mijn hele organisatie omgooien voor betere alignment?

Nee. Vaak kun je met kleine optimalisaties al veel bereiken. Denk aan betere overdracht, leadnurturing of gezamenlijke doelen. Het gaat om samenwerken vanuit één groeimodel, niet om herstructureren.

Welke rol speelt content in sales alignment?

Content zorgt dat sales beter kan opvolgen en marketing beter aansluit. Denk aan buyer enablement content, salesmails, productpagina’s of decision tools. Als beide teams hieraan bijdragen, groeit de effectiviteit van je funnel.

Marketing en Sales verenigd voor duurzame klantrelaties

Marketing en sales, eindelijk op één lijn.

Je marketingteam genereert leads. Je salesteam jaagt op deals. Maar zonder alignment werk je harder dan nodig en blijf je kansen missen.

Marketing & Sales alignment zorgt voor één gezamenlijke groeistrategie, afgestemd op dezelfde klantreis, doelen en data. Zo werk je samen aan het genereren van leads, nieuwe klanten en bedrijfsgroei.

Alles over marketing & sales alignment

Waar het misgaat zonder alignment

Samenwerken lijkt vanzelfsprekend, maar in de praktijk spreken marketing en sales vaak een andere taal. Het gevolg? Vertraging, irritatie en gemiste omzet.

Leads blijven liggen

Marketing genereert interesse, maar sales pikt signalen niet op. Of erger: ze volgen de leads niet op. Je funnel lekt harder dan je groeit.

Teams sturen op andere doelen

Marketing mikt op MQL’s, sales op omzet zonder gezamenlijke KPI’s of duidelijke overdrachtsmomenten. Het gevolg: frustratie en inefficiëntie.

Inzichten blijven onbenut

Marketing weet wat werkt, sales weet wat speelt. Maar zonder afstemming blijft waardevolle kennis hangen in hoofden, niet in systemen.

Onze ervaring schreven we op: zo ga je beter samenwerken

One4growth als gids voor samenwerking tussen marketing en sales

Gedeelde klantreis en persona’s

Marketing en sales werken vanuit dezelfde buyer journey en persona’s, zodat ze klanten op het juiste moment met de juiste boodschap benaderen.

Gezamenlijke doelen en KPI’s

We formuleren gedeelde doelen en meetpunten die prestaties transparant maken en samenwerking versterken.

Afgestemde leadopvolging & campagnes

Lead scoring, handovers en contentcampagnes worden op elkaar afgestemd. Zo ontstaat één vloeiende funnel die leidt tot meer conversie.

Vraag een adviesgesprek aan

In 4 stappen naar een gedeelde groeistrategie

Een sterke samenwerking tussen marketing en sales begint met structuur. Met deze vier stappen bouwen we aan alignment, effectievere leadopvolging en een gezamenlijke B2B groeistrategie die werkt in de praktijk.

1 Analyse & intake

We brengen bestaande processen, tools en samenwerking in kaart.

2 Alignment workshop

We identificeren knelpunten en stellen gezamenlijke doelen, persona’s en journeys op.

3 Procesafspraken & contentkoppeling

We maken afspraken over lead scoring, opvolging en contentondersteuning.

4 Activatie & bijsturing

We zetten campagnes en processen live, monitoren opvolging en sturen bij op basis van data. Alles in één overzicht.

Benieuwd hoe jij samenwerkt en dit kan verbeteren? Check ons E-book!

Succesvol samenwerken met One4growth

Je wilt verbinding. Geen losse dashboards, maar één beeld van groei. Bij One4growth begeleiden we marketing en sales naar een samenwerking die werkt, zowel strategisch en praktisch. Wij zorgen voor structuur, duidelijkheid en richting. Zodat je teams elkaar versterken en je funnel eindelijk echt rendeert.

Samen groeien? We helpen je graag!

Al meer dan 100 bedrijven gingen je voor

Lees inspirerende verhalen van bedrijven die met onze oplossingen hun groei hebben versneld en hun doelen hebben bereikt. Ontdek hoe ook jij van onze expertise kunt profiteren.

Bekijk een klantcase

Waarom One4growth?

“Marketing riep dat er genoeg leads waren. Sales zei dat er niets bruikbaars tussen zat. Nu werken we met één definitie, één dashboard en één doel.”

Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen over marketing en sales alignment

+

-

Wat is marketing en sales alignment precies?

Het is het proces waarbij marketing en sales hun doelen, processen, klantinzichten en tools op elkaar afstemmen. Door die alignment werken beide teams samen aan één funnel, één klantreis en één groeistrategie.
+

-

Wat levert betere samenwerking tussen marketing en sales op?

Je wint aan snelheid, grip en rendement. Leads worden sneller opgevolgd, campagnes sluiten beter aan en conversiepercentages stijgen met minder frustratie intern.
+

-

Is alignment ook geschikt voor complexe B2B salestrajecten?

Juist dan. In lange kooptrajecten met meerdere beslissers is alignment essentieel. Het voorkomt dat leads koud worden en zorgt dat je communicatie per fase en rol afgestemd blijft.
+

-

Hoe weet ik of marketing en sales momenteel niet goed samenwerken?

Signalen zijn o.a.: leads blijven liggen, sales klaagt over kwaliteit, marketing over opvolging, of er is geen gedeeld dashboard. Alignment lost dit structureel op.
+

-

Wat moet ik concreet aanpassen om alignment te verbeteren?

Start met gedeelde definities van een goede lead, duidelijke overdrachtsmomenten en een gezamenlijke funnel. Koppel daar een contentstrategie en KPI’s aan. Vaak zit de winst in heldere afspraken en kleine procesoptimalisaties.
+

-

Kun je marketing en sales alignment meten in HubSpot?

Ja. In HubSpot stel je dashboards in voor lead scoring, lifecycle stages, follow-up tijd en conversieratio’s. Zo zie je waar leads stromen en waar ze stagneren.
+

-

Moet ik mijn hele organisatie omgooien voor betere alignment?

Nee. Vaak kun je met kleine optimalisaties al veel bereiken. Denk aan betere overdracht, leadnurturing of gezamenlijke doelen. Het gaat om samenwerken vanuit één groeimodel, niet om herstructureren.
+

-

Welke rol speelt content in sales alignment?

Content zorgt dat sales beter kan opvolgen en marketing beter aansluit. Denk aan buyer enablement content, salesmails, productpagina’s of decision tools. Als beide teams hieraan bijdragen, groeit de effectiviteit van je funnel.