Fleet Insurance wilde zijn verhaal scherper in de markt zetten en LinkedIn beter inzetten voor leadgeneratie. Samen met One4growth werkte eigenaar Eelco van de Wiel aan de positionering, een content gedreven LinkedIn-aanpak en de koppeling met HubSpot. Volgens Eelco leidde dit tot een duidelijkere positionering, een groter bereik en meer zichtbaarheid en concrete nieuwe prospects.
Fleet Insurance helpt onder andere autofabrikanten, leasemaatschappijen en grote fleetowners bij het optimaliseren van verzekeringsoplossingen.
De uitdaging was niet alleen om meer potentiële klanten te bereiken. Eerst moest duidelijk zijn welk verhaal Fleet Insurance naar buiten wilde brengen.
In 2025 werkte Fleet Insurance daarom samen met One4growth aan de positionering volgens de StoryBrand-methodiek. Voor Eelco van de Wiel had dat zowel extern als intern effect.
“StoryBrand heeft echt geholpen om het verhaal duidelijker in de markt te zetten. We hebben daar hele leuke reacties op gehad. Ook intern heeft het geholpen om onze positionering voor onszelf duidelijk te hebben.”
— Eelco van de Wiel, eigenaar Fleet Insurance
Vervolgens lag de vraag op tafel hoe LinkedIn structureler kon bijdragen aan leads, klanten en uiteindelijk omzet.
One4growth adviseerde Fleet Insurance over de aanpak. Daarbij werd onder andere Dripify ingezet voor een contentgedreven DM-aanpak en werd gewerkt met inhoudelijke blogs.
Volgens Eelco leverde die aanpak een zichtbare verandering op:
“Ons bereik en onze zichtbaarheid zijn enorm vergroot en we hebben er ook mooie prospects uitgehaald.”
Dat is een belangrijk resultaat, maar nog geen bewijs voor extra omzet. Fleet Insurance bevestigt hiermee dat de aanpak nieuwe prospects heeft opgeleverd; hoeveel prospects uiteindelijk klant zijn geworden en welke omzet daarmee samenhangt, is nog niet vastgesteld.
De leadgeneratie stond niet los van het CRM. Fleet Insurance en One4growth werkten ook aan de integratie van LinkedIn met HubSpot. Eelco vat die combinatie zelf als volgt samen:
“We hebben het hele pakket van HubSpot, LinkedIn en de leadgencampagne erg goed voor elkaar.”
Daarmee laat deze case vooral zien hoe positionering, acquisitie en HubSpot in samenhang zijn aangepakt: eerst het verhaal aanscherpen, vervolgens de doelgroep actief benaderen en de commerciële opvolging verbinden met HubSpot.
Op basis van de verklaring van Fleet Insurance kunnen we op dit moment vier veranderingen onderbouwen:
• de positionering is voor Fleet Insurance zelf duidelijker geworden;
• de aangescherpte positionering kreeg positieve reacties uit de markt;
• bereik en zichtbaarheid via LinkedIn zijn volgens Fleet Insurance sterk toegenomen;
• de LinkedIn-aanpak heeft concrete prospects opgeleverd.
Benieuwd of jouw CRM jouw bedrijfsprocessen en strategie goed ondersteunt? Doe gelijk de scan hieronder: