Zo zet je een winstgevende Google Ads campagne op - B2B-bedrijf

Stel je voor: een IT-bedrijf lanceert een nieuwe SaaS-oplossing. Ze investeren flink in Google Ads, maar de resultaten blijven uit. Geen leads, wel hoge kosten. Herkenbaar? Dan is dit artikel voor jou.

In dit blog ontdek je hoe je als B2B-marketeer een winstgevende Google Ads campagne opzet – van strategie tot conversie – met minder verspilling en meer rendement

Wat is Google Ads en waarom is het essentieel voor B2B?

Google Ads is het advertentieplatform van Google waarmee bedrijven op het juiste moment zichtbaar worden bij hun doelgroep. Voor B2B-bedrijven is dit goud waard: je verschijnt precies op het moment dat een zakelijke beslisser actief zoekt naar jouw oplossing.

B2B-aankopen worden vaak gedaan op basis van grondig onderzoek, en de zoekmachine is daarbij de eerste halte. Of je nu een softwarebedrijf bent dat zich richt op finance managers, of een consultancybureau voor scale-ups: als jij niet zichtbaar bent wanneer je doelgroep zoekt, wordt het antwoord gevonden bij je concurrent.

Zonder doordachte strategie verbrand je budget zonder resultaat. Zeker in B2B, waar besluitvormingsprocessen langer en complexer zijn en de doelgroep kleiner is.

👉 Wil je zeker weten dat jouw Google Ads campagne een stevige basis heeft? Download onze gratis checklist onderaan dit artikel.

De anatomie van een winstgevende Google Ads campagne

1. Begin met strategisch zoekwoordenonderzoek

Gebruik tools zoals Google Keyword Planner, SEMrush of Ahrefs om relevante, intentiegedreven zoektermen te vinden. Focus op long-tail zoekwoorden (bijv. "ERP software voor productiebedrijven") met duidelijke koopintentie. Long-tail zoekwoorden leveren vaak minder verkeer op, maar zijn wel van hogere kwaliteit.

Gebruik ook klantinzichten uit HubSpot om je zoekwoordenstrategie te verrijken. In HubSpot kun je zien welke termen en pagina’s de meeste betrokkenheid opleveren, en die inzichten direct vertalen naar je Ads-campagne.

➡️ Vergeet niet: sluit irrelevante termen uit met negatieve zoekwoorden. Zo voorkom je verspilling van je budget aan kliks die niets opleveren.

2. Begrijp de B2B-kopersreis (en geef je groei een vliegende start)

De weg naar aankoop is in B2B zelden lineair. Beslissingen worden vaak genomen door meerdere stakeholders en nemen weken of zelfs maanden in beslag.

Waar we vroeger dachten in lineaire funnels (van bewustwording naar aankoop), denken we als partners van HubSpot inmiddels in flywheels. Waarom? Omdat groei geen eindpunt heeft – en tevreden klanten je beste marketingkanaal zijn.

Het Flywheel bestaat uit drie fasen:

• Attract: trek de juiste doelgroep aan via waardevolle content, SEO en gerichte advertenties.

• Engage: bied een gepersonaliseerde ervaring via landingspagina’s, e-mails en relevante aanbiedingen.

• Delight: verras je klant na aankoop, bijvoorbeeld met goede onboarding, support of extra kennisdeling.

Wanneer je Google Ads koppelt aan HubSpot, kun je campagnes perfect laten aansluiten op deze fasen. Je kunt doelgroepen segmenteren op basis van lifecycle stage, gedrag op je website of interacties met eerdere campagnes.

👉 Zo kun je prospects die je website bezochten maar niet converteerden, opnieuw benaderen met content die past bij hun positie in het Flywheel – en ze verder richting aankoop bewegen.

Wil je weten hoe je dit nog effectiever doet? Download dan ons e-book over het opstellen van sterke buyer persona’s. Zo stem je je content en campagnes perfect af op de behoeften van je doelgroep in elke fase van het Flywheel.

3. Schrijf advertenties die klikken én converteren

Een effectieve advertentie doet drie dingen:

• Benoemt het probleem van je doelgroep

• Positioneert jouw oplossing als dé uitkomst

• Stuurt aan op actie

Voorbeeld: “Complexe voorraad? Onze ERP-software stroomlijnt productie én logistiek. Vraag direct een demo aan.”

Gebruik responsieve zoekadvertenties (RSAs) en test meerdere koppen en beschrijvingen. Dankzij machine learning kiest Google automatisch de best presterende combinaties. Voeg advertentie-extensies toe (sitelinks, highlights, call-outs) om je advertentie krachtiger en klikvriendelijker te maken.

4. Landingspagina’s die leads opleveren

De klik is pas het begin. Zorg dat je landingspagina aansluit bij de intentie van de zoeker en:

• Direct de waarde van je oplossing communiceert

• Eén duidelijke CTA heeft (zoals 'Plan een demo')

• Vertrouwen opwekt met reviews, klantlogo’s en relevante cijfers

Gebruik A/B-tests om verschillende headlines, visuals of formulieren te testen. In HubSpot kun je deze experimenten eenvoudig opzetten en de resultaten realtime volgen.

5. Meet, stuur bij en optimaliseer continu

Meten is weten – en optimaliseren is winnen. Richt conversiedoelen in via Google Ads of GA4 en koppel ze aan HubSpot om het hele pad van klik tot klant inzichtelijk te maken. Zo zie je exact welke campagnes bijdragen aan echte omzet.

Monitor onder andere:

• Conversieratio’s per zoekwoord

• Bounce rates van je landingspagina’s

• CPL (Cost per Lead) per kanaal

Gebruik die inzichten om te schalen waar het werkt, en bij te sturen waar nodig.

6. Slimme strategie: laat de data voor je werken

Begin met handmatig bieden om grip te krijgen op je kosten. Zodra je campagne voldoende data heeft verzameld, kun je overstappen op slimme biedstrategieën zoals:

• Doel-CPA (cost per acquisition)

• ROAS (return on ad spend)

• Maximaliseer conversies

Let op: geef het algoritme tijd en ruimte om te leren. Verander niet te vaak van strategie.

7. Integreer met je volledige marketingstrategie

Google Ads is geen eiland. Combineer campagnes met:

• E-mail automation via HubSpot

• Retargeting op basis van gedrag op je website

• Lead scoring en nurturing

Zodra een lead op je advertentie klikt en een formulier invult, kun je met workflows in HubSpot automatisch opvolging starten, zoals een gepersonaliseerde e-mailreeks of een notificatie naar sales. Zo zorg je ervoor dat warme leads verbonden blijven bij jou als bedrijf.

Van klik naar klant

Een succesvolle B2B Google Ads campagne draait om méér dan alleen zoekwoorden. Het vraagt om inzicht in je doelgroep, slimme inzet van tools zoals HubSpot, overtuigende copy en landingspagina’s, en constante optimalisatie op basis van data.

Wil je zeker weten dat jouw campagnes goed zijn ingericht? Laat ons je Google Ads én HubSpot account vrijblijvend analyseren en ontvang praktische verbeterpunten. Plan een ontmoeting in!