“Jullie hebben zo’n goed product, maar ik wist niet eens dat jullie bestonden.”
Au. Dat doet pijn. Maar het is precies de realiteit waar veel B2B-bedrijven in zitten.
Je hebt een sterke dienst. Een product met bewezen waarde. Een team dat ervoor gáát. En toch blijf je online onder de radar. Of erger nog: je concurrent die minder goed is, wordt wél gevonden, wél onthouden en wél gekozen.
Hoe komt dat? En belangrijker: hoe los je dit op?
Het antwoord: een ijzersterke online positionering.
Niet eentje vol marketingtaal en containerbegrippen, maar een positionering die:
je doelgroep begrijpt en raakt,
aansluit op hun behoefte én taalgebruik,
en hen begeleidt naar actie en samenwerking.
Bij One4Growth geloven we dat ieder B2B-bedrijf kan groeien, zolang de positionering klopt. In dit uitgebreide blog laten we je stap voor stap zien hoe jij dat voor elkaar krijgt — geïnspireerd door de StoryBrand-methode, gebaseerd op strategie én praktijk.
Dit blog is als een gids die je leert hoe je als B2B-bedrijf een sterke, herkenbare én converterende online positionering opbouwt. Niet met loze beloftes, maar met een helder groeiplan — en met je klant als hoofdpersoon. Want alleen dan boek je duurzame groei.
Een goede positionering is geen nice-to-have. Het is de basis van je hele groeiplan. Want zonder een heldere positie in de markt:
Bevind je je in een prijzenslag waar niemand wint.
Begrijpt niemand wat je nu écht doet (of voor wie).
En blijf je hangen in korte-termijn marketingacties zonder resultaat.
Online positionering is de schakel tussen wie je bent, wie je wilt aantrekken en wat je belooft. Het vertaalt jouw kern naar de buitenwereld, via content, social media, SEO, branding en klantrelaties.
Het is het verschil tussen ‘aanwezig zijn’ en ‘gekozen worden’.
Stop met buzzwords als “marktleider” of “uitstekende service”. Wat is jullie échte toegevoegde waarde? Welke specifieke problemen los je op?
Zoals Nicoline Maes (social media expert) treffend zei tijdens een event.
“B2B-klanten willen eigenlijk dat je naast hen gaat zitten en zegt: 'Ik snap jouw situatie. Samen gaan we er wat van maken.”
Durf je dit al te zeggen tegen jouw ideale klant?
Bij One4Growth stellen we scherpe vragen die je dwingen om tot de kern te komen. Pas dan bouw je een positionering die niet vaag voelt, maar raakt. Ook in dit blog gaan we samen met jou even helemaal terug om stil te staan bij jullie online positionering. Dit doen we aan de hand van 7 stappen. Nu als eerst dus even helemaal terug naar de kern, jullie kern.
Als je team bij een beursstand moet uitleggen wat jullie doen in drie zinnen — lukt dat dan zonder jargon? Als dat niet scherp is, blijft je online verhaal ook vaag. Een ijzersterke positionering begint offline: in de hoofden van je eigen mensen.
De meeste positioneringsfouten ontstaan al bij de basis. We denken dat we weten wie we zijn en wat we bieden, maar als je écht doorvraagt bij teams of klanten, blijkt die kern vaak nog vaag of verwarrend.
Durf jij jezelf en je team deze vragen te stellen?
Wat maakt ons werk zó waardevol voor onze klant?
Welk probleem lossen wij structureel op die anderen niet oplossen?
Wat zeggen onze klanten écht als ze ons aanbevelen?
En, belangrijker nog: durf je alle containerbegrippen te schrappen?
“Wij zijn innovatief, klantgericht, betrouwbaar” zegt namelijk niks meer als iedereen het roept.
Een voorbeeld:
Een IT-bedrijf positioneerde zich jarenlang als ‘strategisch IT-partner’. Pas toen ze via klantinterviews ontdekten dat hun kracht lag in het meedenken met non-tech teams, konden ze zich herpositioneren als:
“De IT-partner die je snapt, ook als je níks van IT snapt.”
Bam. Dát blijft hangen.
Een van de meest gemaakte fouten in B2B-marketing? We praten teveel over onszelf.
Onze oplossing. Onze dienst. Onze features.
Maar jouw klant wil geen software, consultancy of trainingen. Die wil rust. Groei. Resultaten. Oplossingen voor frustraties.
De StoryBrand-methode leert: de klant is de held, jij bent de gids.
En een gids begint met begrip: “Ik snap je. Ik weet waar je tegenaan loopt. En ik help je verder.”
Voorbeeld:
Stel dat jij duurzaamheidsoftware verkoopt.
Dan zeg je niet: “Wij bieden een geïntegreerde ESG-tracker met realtime dashboards.”
Maar:
“ESG-verplichtingen worden steeds complexer. Wij zorgen dat je grip krijgt op data, zonder dat het je dagen per maand kost.”
Voel je het verschil? Mensen kopen geen B2B-diensten. Ze kopen uitstel van risico, zekerheid, eenvoud. Als je in je positionering alleen de functionele voordelen noemt, mis je de emotionele haak die wél overtuigt.
Content is niet zomaar iets dat je ‘erbij’ doet. Volgens LinkedIn is het is dé manier waarop je je autoriteit opbouwt, vertrouwen wekt en structureel gevonden wordt. Maar dan moet je content wel waardevol zijn. Veel B2B-bedrijven maken de fout om óf alleen over hun product te praten, óf geen lijn aan te brengen in hun verhalen. De kracht zit juist in strategie:
Welke thema’s zijn relevant voor jouw klant?
Welke vragen hebben ze in iedere fase van hun klantreis?
En hoe kun jij daar antwoorden op geven?
Eén goed blog dat structureel antwoord geeft op een veel gestelde vraag, kan jarenlang leads opleveren.
B2B-content hoeft niet saai of zwaar te zijn. Klanten zoeken vooral herkenning. Dat betekent dat jij niet alleen inzichten moet delen, maar ook standpunten mag innemen. Laat zien waar jij voor stáát, niet alleen wat je weet.
Bij One4Growth ontwikkelen we contentstrategieën waarin waarde, SEO en branding samenkomen. En nee, dat hoeft niet alleen tekst te zijn: ook websites, werksessies, tools zoals HubSpot of klantinterviews kunnen onderdeel zijn van jouw groeiplan.
Goede content verdient het om gevonden te worden. Maar als niemand het ziet, doet het niets voor je groei. SEO in B2B draait niet om clicks, maar om relevante bezoekers die converteren. Denk aan zoekwoorden als:
“duurzame verpakkingsoplossingen voor retail”
“B2B groeistrategie consultancy”
“digitale transformatie productiebedrijf”
Waar je op moet letten:
Gebruik zoektermen in titels, H1-koppen, meta descriptions en interne links.
Optimaliseer op zoekintentie: is iemand aan het oriënteren of klaar om contact op te nemen?
Zorg voor een razendsnelle, mobielvriendelijke website.
Tip: Combineer SEO met thought leadership door blogs van interne experts. Zo win je vertrouwen én vindbaarheid.
Veel B2B-bedrijven 'doen iets met LinkedIn’, maar zonder duidelijk plan of doel. Het gevolg: veel tijd, weinig resultaat. Social media is een kostbare schat aan allerlei informatie alleen moet je wel een plan hebben bij het inzetten van Social media. Social media gaat werken als:
Jouw unieke verhaal wordt vertelt.
Relevant bent in de feed van je doelgroep.
En durft te kiezen: voor 1 kanaal, 1 toon, 1 stijl.
Om even bij de quotes van Nicoline Maes te blijven:
“Social media is een pleidooi voor geklooi.”
Durf te proberen, te luisteren, en bij te sturen. Zet je Facebook op Engels en kijk wat je vakgenoten wereldwijd delen. Sluit je aan bij branchegroepen. Zie wat leeft. En pas dáárop je content aan.
Tip: Kies één kanaal waar je écht goed op wordt. Voor de meeste B2B-bedrijven is dat LinkedIn. Publiceer daar niet alleen als bedrijf, maar ook als expert vanuit persoonlijke profielen. Mensen volgen mensen — niet logo's.
Bij HubSpot plan je vooruit en kies je vanaf welk account je berichten plaatst. Vooraf koppel je (persoonlijke) accounts en bij het promoten kies je de accounts, de datum en tijd. Zo bouw je samen met je collega’s aan je merk. Meer weten over HubSpot Marketing? Je leest het hier.
De sterkste positionering komt vaak niet van jezelf, maar van je klanten. Wat zij over jou zeggen, bepaalt jouw imago. Dit is waarom we luisteren naar klanten. Beleef je product door hun ogen, bouw duurzame relaties en laat hun stem klinken door het verhaal wat jij potentiële klanten biedt:
Verzamel testimonials en cases met meetbare resultaten.
Een testimonial is geen review van drie regels. Laat klanten hun verhaal vertellen: waar liepen ze tegenaan, wat hebben ze geprobeerd, en waarom werkte het pas écht toen jij kwam. Dit is geloofwaardiger dan elke marketingbelofte.
Betrek klanten bij content: nodig ze uit voor een video of interview.
Bouw aan klantcommunities waar jij faciliteert, niet verkoopt.
Vertrouwen groeit door interactie. En online positionering zonder vertrouwen? Is slechts een mooi verhaal zonder effect.
Tot slot: hoe weet je of je online positionering werkt? Bij marketing kan je niet eindeloos acties uitzetten maar er nooit meer naar omkijken. Uitzetten gaat samen met analyseren. Je wilt dat jouw verhaal de klant bereikt. Gebruik hiervoor goede tools zoals HubSpot, die analyses automatiseren. Zo heb jij snel inzicht. Niet alleen in likes of views maar ook in:
Meer gekwalificeerde leads;
Hogere conversie op contactpagina’s;
Meer herkenning bij eerste salescalls (“Ik heb veel aan jullie blogs gehad!”).
Gebruik tools als Google Analytics, HubSpot of Leadinfo om inzichten te krijgen en te leren wat werkt. Welke content wordt het vaakst gedeeld in salesgesprekken? Welke pagina leidt tot offerteaanvragen? Gebruik inzichten uit sales en klantcontact om je positionering continu te versterken. En stuur bij.
Een ijzersterke positionering vraagt strategie, inhoud, consistentie én lef. Bij One4Growth combineren we scherpe analyse met hands-on begeleiding, zodat jij niet langer verdwaalt in marketingland, maar een heldere groeikoers vaart.
Klaar voor het echte werk?